進(jìn)口紅酒代理早就已經(jīng)成為國內(nèi)眾多創(chuàng)業(yè)者做生意的代名詞，但是很多人心中都會有疑問：“做進(jìn)口紅酒代理利潤高嗎?怎么做才賺錢?” 國內(nèi)紅酒市場的發(fā)展空間大，利潤可觀，創(chuàng)業(yè)者想要成功在這個行業(yè)中立足，必須要了解如何做進(jìn)口紅酒代理。要知道，對于不同品牌的紅酒來說，做代理商的條件是不同的，并沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，那么如何做進(jìn)口紅酒代理呢?

　　如何做進(jìn)口紅酒代理?

　　通常來說，想要做進(jìn)口紅酒代理首先要對目前的酒水市場環(huán)境具備一定程度的了解，如果根本不了解當(dāng)?shù)氐募t酒市場發(fā)展趨勢，那么盲目代理，勢必會帶來風(fēng)險和損失。所以關(guān)于如何做進(jìn)口紅酒代理關(guān)鍵要從市場的調(diào)查著手，并且根據(jù)市場的需求來選擇符合市場需求價格的紅酒品牌，再深入了解需要多少資金可以成為代理即可。

　　那么進(jìn)口紅酒代理，應(yīng)該做好哪些工作?

　　一、選對符合自身市場定位的品牌發(fā)展

　　產(chǎn)品對于進(jìn)口紅酒代理來說，就是市場基礎(chǔ)和收入來源，必須要慎之又慎地選擇合作的紅酒品牌。進(jìn)口紅酒代理在選擇品牌前要先得認(rèn)清自己的實(shí)力，經(jīng)營大品牌當(dāng)然獲益的可能性比較大，風(fēng)險也比較小;但大品牌經(jīng)營的門檻一般比較高，供貨折扣比較高，退換貨等政策也往往比較苛刻，進(jìn)口紅酒代理需要有較強(qiáng)的資金實(shí)力做后盾。

　　對于品牌的選擇，如果進(jìn)口紅酒代理自身實(shí)力不夠的話，是沒有辦法和某些大品牌取得平等對話的權(quán)利，在合作談判中可能就會處于劣勢，進(jìn)口紅酒代理和品牌商之間的實(shí)力最好的就是勢均力敵。所以說，進(jìn)口紅酒代理選擇紅酒品牌時候不僅要看該品牌的實(shí)力，也一定要清楚該品牌的潛力。

　　進(jìn)口紅酒代理在選擇品牌代理加盟之前，一定要先了解紅酒品牌連鎖的經(jīng)營思路、創(chuàng)造品牌的決心、品牌企業(yè)是否有專業(yè)的營銷隊伍、營銷方案的提供等。要注意該品牌的產(chǎn)品特點(diǎn)，是否符合進(jìn)口紅酒代理自身發(fā)展區(qū)域消費(fèi)者的身體特征和喜好習(xí)慣等。很多品牌的產(chǎn)品在南方暢銷，在北方市場就不見得有優(yōu)勢。

　　二、進(jìn)行品牌的針對性經(jīng)營規(guī)劃

　　進(jìn)口紅酒代理在與品牌商簽訂合同合作之后，一定要對品牌進(jìn)行針對性的經(jīng)營管理。即使品牌商提供市場幫助，但是經(jīng)營的所有權(quán)是屬于廠家的，你代理了，就擁有了區(qū)域的經(jīng)營權(quán)，千萬別把什么都寄托在廠家身上，因?yàn)橐恍┢髽I(yè)大都也只能對進(jìn)口紅酒代理提供一些經(jīng)營理念上的引導(dǎo)，具體市場細(xì)節(jié)的執(zhí)行，都得靠自己。

　　如果是剛剛在市場起步的進(jìn)口紅酒代理，應(yīng)該集中所有精力先做好一個品牌，切忌好大喜功;一般情況下廠家對當(dāng)?shù)氐钠放仆茝V都有支持的手段。如果是已經(jīng)有一定實(shí)力的進(jìn)口紅酒代理，可以經(jīng)營多個品牌。但最好不要經(jīng)營風(fēng)格很雷同的品牌，盡量選擇有不同定位的品牌進(jìn)行經(jīng)營，進(jìn)口紅酒代理要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)對品牌進(jìn)行有效的組合。

　　除此之外，進(jìn)口紅酒代理還需要考慮到銷售的淡旺季關(guān)系，淡旺季都有不同的經(jīng)營重點(diǎn)。多品牌戰(zhàn)略可以讓進(jìn)口紅酒代理轉(zhuǎn)移風(fēng)險，增加和廠家談判的籌碼，也可以讓進(jìn)口紅酒代理經(jīng)營的產(chǎn)品能達(dá)到有效互補(bǔ)，進(jìn)口紅酒代理還可以將形象品牌和利潤品牌進(jìn)行有機(jī)結(jié)合。